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Qualificazione dell’offerta

Il successo del consumo di lusso

L’operazione Gourmet 2012 si è chiusa realizzando un +22% di fatturato rispetto all’anno scorso.

E’ un risultato strabiliante se si considera il canale verso cui è stata veicolata (piccoli negozi al dettaglio) e il periodo contingente di contrazione dei consumi.
Secondo gli ultimi dati dell’Osservatorio Confcommercio pubblicati a fine Settembre, infatti, la stima della spesa reale pro capite 2012 si assesta al -3%, la peggiore variazione negativa della storia repubblicana. Il risultato fortemente recessivo è comune a tutti i capitoli di spesa, eccezion fatta per telefonia e informatica, e a tutti i canali di vendita, al di fuori del discount che mantiene le posizioni dell’anno precedente. Lo stesso numero degli esercizi commerciali è in contrazione e in difficoltà sono soprattutto le piccole superfici non specializzate, le superettes cioè al di sotto dei 200 metri quadri.

In sintesi la compressione dei redditi genera la depressione dei consumi che va a colpire tutto il sistema commerciale, soprattutto nelle componenti meno caratterizzate da efficienza di costi e capacità d’innovazione.

In uno scenario così poco promettente quali sono allora le ragioni della crescita di un segmento di prodotti alimentari di alta gamma?

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Operazione Gourmet 2012

Secondo i dati mostrati a metà giugno durante il convegno Luxury Summit organizzato dal Sole 24 Ore a Milano, nel 2011 il mercato del Lusso non ha conosciuto crisi: è aumentato del 2% ed è previsto cresca nei prossimi tre anni di un ulteriore 6%. 

Al di là delle logiche geografiche (sono i paesi dell’estremo oriente, Cina in testa, a trainare la crescita) una tendenza ben delineata evidenzia un calo  del possesso dei beni di prestigio (auto, casa, orologi,…) e un aumento  Continua la lettura di Operazione Gourmet 2012

Strepitoso successo dell’Operazione Gourmet 2011

Conclusione travolgente per l’Operazione Gourmet 2011 che ho descritto nell’articolo dedicato.

Il risultato è andato ben oltre qualsiasi rosea previsione. Il target assegnato agli agenti, già abbondantemente in incremento rispetto al risultato raggiunto lo scorso anno, prevedeva due soglie con crescenti livelli di incentivazione. L’obiettivo più elevato è stato surclassato da tutti gli agenti e molti di loro hanno triplicato o quadruplicato le vendite che avevano realizzato lo scorso anno.

Questo conferma che anche in momenti di profonda crisi economica c’è spazio per prodotti di qualità. Inoltre è la dimostrazione che se si lavora bene in tutte le fasi di lancio di una operazione, il mercato ti premia.

Scendendo più in dettaglio, Continua la lettura di Strepitoso successo dell’Operazione Gourmet 2011

Operazione Gourmet 2011

Secondo gli ultimi dati Istat il consumo alimentare nei primi cinque mesi del 2011 si attesta a -0,4%. La piccola distribuzione al dettaglio è ancora più in difficoltà perchè si confronta con un susseguirsi importante di chiusure di negozi di vicinato che non riescono a tenere il passo con l’aumento delle spese, il calo dei consumi e la concorrenza spietata di superfici grandi e medie. Con queste premesse la scelta di lavorare su prezzi, sconti e promozioni sembrerebbe il cammino obbligato. Personalmente non ne sono mai stato convinto anche perchè la statistica dice che una media è fatta da valori alti e bassi che l’operazione matematica sintetizza in un numero poco esplicativo quando la variabilità è alta.

In tutte le economie moderne, e l’Italia non fa eccezione, vi è una grossa sperequazione dei redditi ed è inoltre forte la tendenza a concedersi piccoli piaceri gratificanti anche da parte di consumatori insospettabili per livello di reddito.

Da qui la scelta coraggiosa di provare ad intercettare un consumo più di qualità Continua la lettura di Operazione Gourmet 2011