A due mesi dall’effettuazione del corso, si è verificato un aumento significativo della base dei clienti trattanti la merceologia vino: il numero clienti anno mobile ad Agosto 2011 è cresciuto del 9,4%. Su 40 agenti, 14 hanno ampliato il numero dei trattanti di oltre il 15%. Questo allargamento della merceologia su nuovi clienti pone le basi per una crescita strutturale.

Anche il fatturato è di conseguenza cresciuto e registra nei mesi di Luglio e Agosto un incremento del 12%.

Qui di seguito l’articolo pubblicato dal Centro Studi Assaggiatori: Continua la lettura di Aggiornamento segmentazione clienti vino →

Il salto di qualità che una rete vendita può fare dipende dalla capacità di segmentare mercato e clientela. Dando per acquisita una buona tecnica di vendita, la differenza si gioca infatti sulla conoscenza del prodotto e del cliente.

Sono state queste le premesse che hanno portato a rivedere la modalità di vendita di una categoria complessa come quella del vino che nel listino Sdc-Lekkerland conta più di 200 referenze. Il rischio che presenta un assortimento così vasto è che ci si soffermi su un numero ristretto di etichette, solitamente quelle più note e su cui è attiva una particolare offerta commerciale. Continua la lettura di Segmentazione clienti in base allo stile del negozio →